القاعدة الذهبية لبناء مستقبل مادي مزدهر : ابحثي عن الجديد في عالم التجارة
دوما فكري بما هو جديد حاولي قدر الإمكان الابتعاد عن التقليد ... لتكن ثقتك بنفسك كبيرة ... دوما قبل أن تنامي فكري بما ينقص المجتمع... بما يحتاجه... بما يحدث ثوره في السوق ... بما يمكن أن يكتسحه... لا تقولي لما أفكر واتعب نفسي فأنا لا أملك المال.... فهناك من يشجعك ومستعد لتمويل مشروعك لو فعلا ابتكرتي فكرة جديدة وشيئا يستحق التشجيع ... جهات حكومية وخاصة
المحرك الأساسي لتجارتك في السوق : التسويق
في هذا الزمن أصبح التسويق هو العمود الأساسي لبناء وخلق مكانة مرموقة في السوق وهو السلاح القوي الذي يساعدك على تحقيق الإنتصار في حربك التجارية ... فالتجارة الآن أصبحت حرب معنوية للحصول على جزء من الكعكة (كما يسميها علماء التسويق)
كنت كثيرا ما أسمع من أستاذة التسويق عبارة أثرت فيني كثيرا ... مهما كنتي مبتدأة بالتجارة اصرفي على الخطة التسويقية أكبر قدر ممكن من مالك حتى لو خسرتي فبالنهاية أنتي الرابحة
نظمي عملك فالعمل المنظم يضمن لك تحقيق أرباح أكثر
تعلمي فنون المحاسبة الأساسية فهي ليست بصعبة ودوني كل شيء تقومين به أثناء نشاطك التجاري ... بيع، شراء، قرض، بضاعة باقية بضاعة نافذة بضاعة جديدة... قيمة الاستهلاك أي قيمة اصلاح شيء معين مثل لو كان لديك مشروع توصيل طالبات ... مبلغ تحتفظين بجزء منه كل سنة كقيمة تتبقى عندك بالنهاية لإصلاح السيارة أو شراء سيارة جديدة ... مصروفات عاجلة وآجلة وكل شيء وهنا معلومات مهمة يجب أن تكون موجودة لديك دوما وفي جدول منظم تستخدمينها لتسجيل نشاط البيع لديك
اسم الصنف ------ العدد -------- سعر شراء الوحدة بالجملة ------ التكلفة الإجمالية -------- سعر بيع الوحدة بالتجزئة
الربح في بيع الوحدة ------ الربح الإجمالي ------- ملاحظات
البحث عن مجالات واسعة وجديدة لترويج تجارتك وتوزيع منتجاتك
هناك الكثير من الطرق من الممكن أن تستفيدي منها في الترويج لمنتجاتك ... فيعد هذا فرعا مهما للدعاية لنشاطك يأتي بدراسة واعية للسوق ومتغيراته اليومية ... فمن المجتمع المحيط بك إلى الأسواق والبازارات والمهرجانات وكل ذلك يأتي في بحثك اليومي في الصحف والقنوات الفضائية التجارية والانترنت وهناك مواقع مهمة كثيرا من الممكن أن تكون لك هي المدخل المناسب لتكوني دائما على دراية مستمرة بمستجدات السوق مثل الموقع المعروف والرائع في مجال التجارة وعالم المال (سوق) والموقع الشهير والمفيد (مستعمل) و (منتديات أسواق الاقتصادية) و(أسواق إعلانات مبوبة) ... ليكن لديك فكر اقتصادي تجاري متابع لأحوال السوق دوما
بالتخطيط كل شيء ممكن أن ينجز ببراعة
دوما خططي جيدا لكل شيء تريدين القيام به... بشكل أوضح لو قررت الاشتراك في بازار ما لا تلتفتي لرخص إيجار المكان الذي ستعرضي به بضاعتك بقدر ما تهتمي بعمل دراسة للموقع الذي سيقام به البازار فربما لا يكون المكان عليه إقبال أو غير مناسب لعرض بضاعتك... مثال آخر لو قررتي استئجار محل ما... قبل ذلك ادرسي السوق جيدا ، اختاري المكان المناسب، قارني بين الأسواق التي اخترتيها... هل عليها إقبال من الزبائن هل هي مناسبة لعرض بضاعتك والأهم هل هناك منافسة كبيرة لك... أي ابتعدي قدر الإمكان عن المحيط الذي يوجد به محلات للتجار الذين يتاجرون بنفس الصنف الذي تتجارين أنتي به... إلا إذا كان المجمع كله يعمل بنفس المجال... مثل مجمعات الاتصالات وأجهزة الجوال وكذلك لا تنسي قربه بقدر الإمكان لمحل سكنك
النصيحة الذهبية لتضمني نجاحك في عملك بقدر الإمكان
استعيني بأهل الخبرة وتعلمي من أخطائهم ... مثال : سيدة أرادت أن تفتح مركز لياقة بدنية أو صالة رياضية للنساء عليها أن تشترك في نادي رياضي نسائي لمدة شهر أو أسبوعين وعليها أن تحاول أن تعرف من العاملين في المركز مميزات مشروع مثل هذا والصعوبات التي واجهوها طبعا بدون أن تعرفهم بأنها منافسة جديدة لهم ويجب أن لا تنسى أن تسأل الزبائن عن ما يريحهم في التعامل مع هذا المركز بالذات وما يعجبهم من خدماته وما لا يعجبهم وما هي الشكاوي التي يتمنون أن يوصلوها لإدارة المركز أو إذا أرادت إقامة مشروع مركز تجميل نسائي فلابد أن تقوم بزيارة مركز تجميل معروف لتكن على دراية كافية عن الجيد والرديء من خدماتهم ومدى رضا الزبونات عن تلك الخدمات
اكتشفي سر نجاح الآخرين لتضمني نجاح تجاري رائع
لتأسسي قاعدة تجارية ناجحة وقوية تنطلقين منها وبكل قوة عليكي أن تستفيدي من تجارب الآخرين وتلك النصيحة تابعة لتلك التي سبقتها ولكن بشكل مختلف نوعا ما ... سأعطيكي مثال لتستوعبي تلك النصيحة ، فلنفترض أنك قررتي التخصص في مجال العطور ومستحضرات التجميل أفضل شيء حينها يجب أن يكون هو البداية لمشروعك هو عمل دراسة عن تجربة أحد المؤسسات أو الشركات المشهورة بهذا المجال أو بمعنى آخر دراسة تجارب أحد التجار الناجحين بهذا المجال مثلا دراسة تجربة التاجر المعروف حسين بكري قزاز الذي بدأ في عام 1942م بمحل صغير في "باب زيادة" بمكة المكرمة ... أي عليكي التعلم من هذه التجربة العظيمة في التجارة والاستفادة من أخطاء الناجحين بالتجارة حتى لا تكرريها أنتي
نصيحة مهمة : التخصص بمجال واحد
حاولي عدم تشتيت نفسك أي هناك من التاجرات من تتاجر بأدوات التجميل والملابس والأدوات الكهربائية... قد يكون ذلك مفيدا ولا مانع منه ولكن ليس وأنتي لازلت في بداية مشوارك في عالم التجارة وتحدياته الكبيرة
وأخيرا أريد أن أسرد بعض الإقتراحات والأفكار المفيدة لذوات الدخل المحدود ليخرجن من دائرته الضيقة إلى عالم التجارة والنجاح الواسع
الفكرة الأولى : بداية بسيطة بمبلغ بسيط
توفير مبلغ بسيط لا يزيد عن ألف ريال أو حتى خمسمائة ريال وشراء منتجات رخيصة وبيعها في مكان بسيط تستأجريه في أحد مراكز التجميل أو الصالات الرياضية النسائية أو تخصيص نسبة من أرباح البيع لهم بدل دفع إيجار وتقسيم إيرادات البيع لقسمين أولا لشراء بضاعة جديدة والمبلغ الآخر توفرينه ليكون بالنهاية لديك مبلغ أكبر من الذي بدأتي به تشتري به بضاعة أفضل وأكثر جودة من الأولى
الفكرة الثانية : موهبتك لا تتجاهلينها واجعليها مدخلا لك لعالم التجارة
كلنا لدينا موهبة في مجال ما ... نعم قد تعوقنا بعض أشكال الروتين والقوانين هنا ولكن ذلك لا يجب أن يمنعنا من الابداع والاستفادة ماديا من قدراتنا ومواهبنا... أذكر أنني قرأت قصة نجاح سيدة سعودية في مجال كتابة قصص الأطفال وبالرغم من أنه لكونها امرأة لم تستطع فتح دار نشر تعمل بها بنفسها هنا ولا أعلم لماذا فقامت بإفتتاح دارها للنشر في دولة البحرين الشقيقة ونجحت بذلك نجاحا كبيرا وأصبحت سيدة أعمال مشهورة بسبب ذكائها في استغلال موهبتها وأنتي كونك من ذوات الدخل المحدود فلا مانع أن تمارسي هوايتك وأنتي في المنزل... مثال إن كنت كاتبة قصص أطفال لما لا تراسلي القنوات الفضائية المتخصصة في برامج الأطفال... ابدأي من بيتك... اكتبي وابدعي وبالنهاية سوف تستفيدين ماديا من موهبتك... كان معي في دورة اعداد المشاريع زميلة مبدعة في مجال الفن والرسم... استطاعت أن تقوم بعمل لوجوهات وشعارات تجارية رائعة وهناك مؤسسة نسائية مشهورة تعاملت معها ولازال شعارها هو الذي رسمته زميلتي وبالتالي فنها كان هو أيضا مجالها التجاري... وإن كان لديك موهبة في الطبخ وعمل الحلويات ذلك سيدر عليك دخلا ماديا جيدا ... وفي هذا الصدد لدي نصيحة أقدمها لكي لما لا تقومي بعمل طبخات بسيطة لطالبات المدارس وتوزيعها على المقاصف مثلا عمل سندويتشات بسيطة وبنكهات مميزة وبطرق مبتكرة وصحية كل ذلك سيضمن لك مردودا ماليا كبيرا بإذن الله
الفكرة الثالثة : ابدعي في عالم الإنترنت
هي فكرة بسيطة ولكنها جدا مفيدة وهي تصميم موقع خاص بك وإن لم تكوني متخصصة بذلك دعي ذلك لأهل الخبرة... فهناك مؤسسات تخدمك بهذا المجال وبمبالغ بسيطة... واجعلي موقعك الالكتروني هو متجرك الالكتروني... اعرضي بضاعتك به وادعميه بمميزات تجعل الآخرين يتحمسون لزيارته... مثلا ضعي به روابط مفيدة... مثلا روابط لمواقع دينية أو مواقع ثقافية أو مواقع تهم المرأة والرجل والطلاب والطالبات والأطفال... لا تكثري من تلك الروابط ولكن ركزي على ما يهم الآخرين منها... و دوني به معلومات ونصائح مفيدة للآخرين ... والخبراء بتصميم المواقع سيقومون بتصميمه بشكل يجعل منتجاتك وبضاعتك المعلن عنها به تتحدث عن نفسها ببراعة وجمال ولا تنسى إعلانات الخصومات والهدايا الترويجية لمن يقوم بالشراء من منتجاتك وحاولي دوما نشر رابط موقعكي الالكتروني التجاري في أشهر المنتديات وبالصحف والمجلات وبالقنوات الفضائية حسب استطاعتك المادية وبين أقربائك وصديقاتك
وفي النهاية أتمنى لجميع العضوات وسيدات الأعمال وللمبتدءات في مجال التجارة التوفيق والنجاح المستمر في عالم التجارة والمال
منقووووووووول
موضوع: نصائح لسيدات الاعمال المبتدئات 
الأحد ديسمبر 26, 2010 9:07 pm
اسعدني مرورك عزيزتي
